Главная / Теория конкурентной разведки / Конкурентная разведка и промышленный шпионаж

Конкурентная разведка и промышленный шпионаж

Автор: Ющук Евгений Леонидович

Воспроизведу здесь пост из моего блога «Конкурентная разведка» целиком.


На Форуме Практиков Конкурентной разведки (СПКР) разбирается вопрос о том, где проходит граница между Конкурентной разведкой и Промышленным шпионажем.  В общем виде это никаких сомнений не вызывает. Но вот некоторые нюансы дискутируются специалистами до сих пор.

Приведу пару цитат из ветки форума. Букав много :)

В реальной жизни грань между конкурентной разведкой и промышленным шпионажем зависит от искусства того, кто её проводит, не вступать в противоречие с уголовным кодексом... (из моей книги «Конкурентная разведка: маркетинг рисков и возможностей», Евгений Ющук)

Мы делаем шаг за пределы привычного маркетинга, вплотную подходя к «серой зоне», за которой начинаются методы, разрешенные только государственным спецслужбам. Читатель научится чувствовать границы этой зоны. Границы, которые нигде не нанесены, но которые опасно переходить, не вступая в противоречие с Законом. И это – тоже важная задача, которую мы ставили перед собой, создавая данную книгу... (из моей книги «Конкурентная разведка: маркетинг рисков и возможностей», Евгений Ющук)


Между конкурентной разведкой и промышленным шпионажем, несомненно, есть общее. У них общая задача – помощь в выработке решений реагирования и достижении конкурентных преимуществ. Но вот методы решения этой задачи различны... (из моей книги «Конкурентная разведка: маркетинг рисков и возможностей», Евгений Ющук).

Из ветки форума:

Посыл, что конкурентная разведка отличается от промышленного шпионажа тем, что она действует в рамках закона, тогда как промышленный шпионаж выходит за эти рамки, практически никем из специалистов конкурентной разведки не оспаривается.

Хотя, вместе с тем, специалисты практически единодушны в том, что не всегда просто определить – нарушался закон в каждом конкретном случае или нет.

Однако по вопросу о том, кто может являться субъектом промышленного шпионажа – только бизнес или государство тоже – в мире единого понимания нет.

В англоязычной Википедии написано, что в последние годы проявилась тенденция к расширительному толкованию промышленного шпионажа. Лично я полагаю, что это связано как раз с переносом в бизнес ряда технологий государственных разведок, а также с переплетением интересов государств и крупного бизнеса во многих странах и государственной поддержкой национального бизнеса, в том числе и возможностями государственных специальных служб.


 

Ниже даны определения из разных источников и их машинные переводы Гуглом (этой страницы).

US Military Dictionary: industrial espionage (обратите внимание – ВОЕННЫЙ словарь США)
Actions directed toward the acquisition of information on industrial production facilities, techniques, or capabilities through clandestine operations.

Действия направлены на получение информации о производственных мощностей промышленности, техники, или возможности через тайные операции.

Britannica Concise Encyclopedia: industrial espionage (обратите внимание – сугубо гражданское толкование)
Acquisition of trade secrets from business competitors. Industrial spying is a reaction to the efforts of many businesses to keep secret their designs, formulas, manufacturing processes, research, and future plans. Trade secrets may find their way into the open market through disloyal employees or through various other means. Penalties against those found guilty range from an injunction against further use of the knowledge to substantial damages.

Приобретение торговых секретов от бизнеса конкурентов. Промышленный шпионаж является реакцией на усилия многих предприятий держать в тайне свои проекты, формул, процессов производства, исследований и планов на будущее. Промышленные секреты могут найти свой путь в открытом рынке через нелояльных работников или с помощью иных средств. Меры наказания в отношении лиц, признанных виновными диапазоне от запрет на дальнейшее использование знаний для существенного ущерба.

US History Encyclopedia: Industrial Espionage
The systematic use of spies by American companies to report on their employees began after the Civil War with the rise of American industry and reached a peak during the 1930s. Employers originally recruited spies from among their workers but eventually turned to trained men from such agencies as Pinkerton, Burns, and Baldwin-Felts. Spies reported on various matters, such as inefficiency, theft, and worker unrest. Companies used spy reports to discharge union activists, and relied on state and local police to provide protection or even aid to professional strikebreakers. The use of industrial spies accelerated during the 1920s along with rising anticommunist and antiunionist sentiment, and climaxed during the heyday of the Congress of Industrial Organizations (known as the Committee on Industrial Organization until 1938), over which John L. Lewis presided after 1935. In 1937 a report by the U.S. Senate Committee on Education and Labor found that American companies employed labor spies in virtually every plant and union. By this time employer associations regularly provided professional labor spies and strikebreakers for their affiliated companies, and some large corporations employed their own private police forces to combat unionization.
The adverse publicity of the 1930s and the maturation of labor-management relations after World War II brought about the virtual cessation of professional anti-union espionage. After 1959 federal law required agents of employers reporting on the labor-management relationship to register with the U.S. Department of Labor, although few do so and not many are believed to exist. Some companies continue to spy on their employees for various reasons, but industrial espionage is now largely confined to spying by companies upon each other. Nearly universal in one form or another, the latter practice is systematic among competitive industries affected by changes in fashion or taste. Its function is to discover trade secrets. The disagreements about it center on the methods used, not on legitimacy of purpose.
As the emphasis of industrial espionage shifted after World War II from antiunionism to protecting and uncovering professional trade secrets, the Cold War context became increasingly important. Fear existed that agents from the Soviet Union and its allies would obtain sensitive technology or information from American industries that could hurt the national security of the United States. Although much information was available in scientific and technical publications, as well as through public conferences, espionage or spying proved necessary to acquire more sensitive items. No one can accurately estimate the dollar value of direct losses to U.S. industry, as well as the indirect costs of higher U.S. defense budgets, that resulted from industrial espionage during the Cold War. One authority, however, estimated that the Soviet Union had as many as 20, 000 agents working as industrial spies.
The end of the Cold War failed to reduce concern about industrial espionage, however. U.S. business and political leaders had long worried about how foreign economic competition could affect national security, and shifted their attention to countries that were political allies but commercial rivals. In June 1982, for example, six executives with the Japanese firms Hitachi and Mitsubishi were arrested in Santa Clara, Calif., for trying to steal documents and computer parts from IBM. In 1993–1994 U.S. and German officials dealt with claims by General Motors that Volkswagen had obtained proprietary information from a former GM vice president who had taken a position with the German company. A former director of the French secret service publicly stated that he had instructed French agents to secure industrial information. U.S. political and business leaders were divided over whether or not U.S. intelligence organizations, such as the Central Intelligence Agency, should conduct its own counterespionage.
With U.S. businesses increasingly dependent on computer networks for relaying information, concern grew in the 1980s and 1990s about the security of their information networks. Major companies were forced to spend more money and time combating the efforts of hackers, skilled computer operators who would try on their own initiative or on behalf of others to penetrate company software programs used by companies. Ultimately, a dispute arose between U.S. private businesses, which desired sophisticated software programs to protect their information, and law enforcement and intelligence agencies, which wanted to have access to all programs and networks being used by companies operating under U.S. jurisdiction. This tension between the need to fight sophisticated means of industrial espionage and the requirements of law enforcement promised to be an increasingly contentious issue in the future global economy.


Систематическое использование шпионов американской компании сообщить о своих сотрудников после начала гражданской войны с ростом американской промышленности и достиг пика в 1930-х. Работодатели первоначально на работу шпионов из числа своих работников, но в конце концов обратился к обученных людей из таких учреждений, как Пинкертон, Бернс, и Болдуин-войлок. Шпионы сообщил по различным вопросам, таким, как неэффективность, кражи, а работник беспорядки. Компании использовали шпиона докладов для выполнения профсоюзных активистов, и полагались на государственной и местной полиции в целях обеспечения защиты или даже помощь профессиональных штрейкбрехеров. Ростом и antiunionist антикоммунистических настроений, и достигла кульминации во время расцвета Конгресса промышленных организаций по использованию промышленных шпионов ускорился в 1920-х годах наряду с (известного как Комитет по промышленной организации до 1938 года), в котором Джон Л. Льюис председательством после 1935 года. В 1937 году доклад Комитета Сената США по вопросам образования и труда установила, что американские компании, занятой рабочей шпионам практически в каждом завода и профсоюзом. По этой ассоциации время работодатель регулярно предоставляет профессиональные шпионы и труд штрейкбрехеров для своих дочерних компаний, и некоторые крупные корпорации используют свои собственные полицейские силы для борьбы с профсоюзами.
Неблагоприятные публичности 1930-х и созревание трудовые отношения между администрацией после Второй мировой войны привели к виртуальным прекращение профессионального союза по борьбе с шпионажем. После 1959 года федеральное законодательство требует от работодателя агентами отчетности по труду управления отношения к регистрации в Министерство труда США, хотя лишь немногие делают это и не так много, как считается, существуют. Некоторые компании продолжают следить за своих работников по различным причинам, промышленный шпионаж, но сейчас в основном ограничиваются шпионаже в пользу компании друг на друга. Почти универсальная в той или иной форме, подобная практика является систематическое среди конкурентоспособных отраслей, зависит от изменений в моде или вкуса. Его функция заключается в выявлении торговых секретов. Разногласиями по поводу его центре на методах, а не на законность цели.
Поскольку основной акцент в промышленном шпионаже Shifted после Второй мировой войны из antiunionism защиты и раскрытия профессиональных секретов, в контексте холодной войны "стали все более важными. Страх существовал, что агенты из Советского Союза и его союзников будет получить чувствительных технологий или информации от американской индустрии, что может повредить национальной безопасности Соединенных Штатов. Хотя большая часть информации была доступна в научных и технических публикаций, а также через общественные конференции, шпионажа или шпионаж доказали, необходимые для приобретения более чувствительные элементы. Никто не может точно оценить в долларовом выражении прямые потери в промышленности США, а также косвенных расходов на высшее бюджета министерства обороны США, в результате промышленного шпионажа во время холодной войны. Одна власть, однако, по оценкам, Советский Союз был больше, чем 20, 000 агентов, работающих как промышленных шпионов.
Окончание "холодной войны" не удалось снизить обеспокоенность по поводу промышленного шпионажа, однако. Американский бизнес и политические лидеры уже давно озабочены тем, как иностранные экономической конкуренции может повлиять на национальную безопасность, и сосредоточили свое внимание на странах, которые являются политическими союзниками, но их коммерческих конкурентов. В июне 1982 года, например, шесть исполнителей с японской фирмы Hitachi и Mitsubishi были арестованы в Санта-Клара, Калифорния, за попытку украсть документы и компьютерные детали от IBM. В 1993-1994 годах США и немецкие чиновники взаимодействуют с претензиями General Motors, что Volkswagen получил личную информацию от бывшего вице-президента, который ГМ занял позицию, с немецкой компанией. Бывший директор французской секретной службы публично заявил, что он поручил французских агентов по обеспечению промышленной информации. Американская политическая и бизнес-лидеров разделились по поводу того или нет американских разведывательных организаций, таких, как Центральное разведывательное управление, должно вести свою собственную контрразведку.
С американским компаниям все более зависимыми от компьютерных сетей для передачи информации, относятся вырос в 1980-х и 1990-х по поводу безопасности своих информационных сетей. Крупные компании вынуждены тратить больше денег и времени борьба с усилиями хакеров, квалифицированные операторы компьютеров, которые будут пытаться по собственной инициативе или от имени других, чтобы проникнуть компанией программное обеспечение программы, используемые компаниями. В конечном счете, спор возник между США частные предприятия, которые желают сложные программы программное обеспечение для защиты своей информации, а также правоохранительные и разведывательные органы, которые хотели бы иметь доступ ко всем программам и сетей, которые используются компаниями, действующими в рамках юрисдикции США. Это противоречие между необходимостью борьбы изощренные средства промышленного шпионажа и требований правоохранительных обещает быть более спорным вопросом в будущем мировой экономики.

ПОЛНОСТЬЮ МОЖНО ЧИТАТЬ ЗДЕСЬ

Разместить Вконтакте Разместить в Твиттере Разместить в Фейсбуке Разместить в Живом Журнале
Вернуться к списку

Еще в этом разделе:

Конкурентная разведка или что?

Служба Безопасности может работать не только на «земле»

Конкурентная разведка и небольшие компании. Ющук Евгений Леонидович.

Почему нельзя переоценивать роль Интернета в конкурентной разведке.Ющук Евгений Леонидович.

Дмитрий Петряшов. Аудит сбыта как условие для повышения эффективности продаж.

Кейс. Конспектирование как способ анализа текстов. Ющук Евгений Леонидович.

Конфликты потребителей и компаний в социальных сетях. Проблемы и решения. Ющук Евгений Леонидович

Основы борьбы с негативом на Интернет-форумах. Использование Интернет-форумов в информационных войнах. Евгений Ющук.

Постоянные анонимные ники на Интернет-форумах. Уязвимости и тактика противодействия. Ющук Евгений Леонидович.

Кейс. Получение от конкурентов информации о лучших рекламоносителях

Аналитик должен уметь абстрагироваться от опыта. И оценивать только факты. Ющук Евгений Леонидович.

О домыслах. К вопросу работы с людьми в Конкурентной разведке. Ющук Евгений Леонидович.

Кейс. Пример социальной инженерии.

Бизнес-разведка: законные методы и запрещенные приемы. Ющук Евгений Леонидович.

Берсенёв В.Л., Ющук Е.Л. Феномен конкурентной разведки: основы теоретического анализа / Препринт.

Кейс о классике разведки: «Читайте СМИ, расположенные максимально близко к объекту»

Конкурентная разведка и Закон об ОРД. Адаптация методов спецслужб к гражданскому обороту — конкурентной разведке.

Немного из науки. Институционализация конкурентной разведки, или о том, надо ли срочно делать «Закон о Конкурентной разведке»

Разведка, Конкурентная разведка и мой конспект генерала Плэтта. Ющук Евгений Леонидович.

Три законных технологии конкурентной разведки, об «этичности» которых больше всего споров

Современный промышленный шпионаж (Видео). Ющук Евгений Леонидович.

Лекции Андрея Масаловича по конкурентной разведке.

Александр Митрофанов - об особенностях современной работы с информацией

Установление адреса по фото интерьера и фасада объекта

Кейс из моей практики. Социальная инженерия «под чужим флагом». Ющук Евгений Леонидович.

Конкурентная разведка в «Высшей лиге» бизнеса. Евгений Ющук.

Классический кошмар аналитика: интерпретация поведения объекта. Ющук Евгений Леонидович

Конкурентная разведка – источники информации и организация работы с ними. Александр Кузин, Евгений Ющук.

Блогеры и СМИ - перспективы взаимоотношений. Евгений Ющук.

Краткая история развития конкурентной разведки в России. Как я ее вижу. Евгений Ющук.

Елена Ларина. Чем отличается разведанализ от бизнес-анализа.

Личное экспертно-аналитическое поле крупного руководителя

Кейс. О пользе анализа текстов. Ющук Евгений Леонидович.

Оперативно-розыскные мероприятия и Конкурентная разведка. Ющук Евгений Леонидович.

Национальные угрозы России: Когнитивное оружие

Информационная война органично интегрирована в обычную войну - теперь и Россией

Ющук Евгений Леонидович: комментарий LifeNews об информационном компоненте в истории с малазийским Боингом в ДНР

Что такое Конкурентная разведка и роль Евгения Ющука в ней

К вопросу о том, чем занимается Конкурентная разведка

Конкурентная разведка и Уголовный Кодекс

Образец открытого отчета разведки США. На примере истории с кибератаками

Кейс. Факты в разведке ничего не значат

Уровни реализации задач Конкурентной разведки в политике, бизнесе, госуправлении

Негативно-имиджевая война. Побеждает тот, кто стреляет вторым, но попадает первым

Вернуться к списку

Корпоративные курсы Евгения Ющука по Конкурентной разведке. Адаптируются под потребности заказчика. Много практики. Решение конкретных задач предприятия.
«Дезинформация и активные мероприятия в бизнесе» - книга уже в продаже!
«Конкурентная разведка: маркетинг рисков и возможностей» - второе издание уже в продаже!

Мои сайты

Ci-razvedka.ru

Razvedka-internet.ru

Yushchuk.livejournal.com

Фейсбук Евгения Ющука

 

ПРИМЕРЫ РАССЛЕДОВАНИЙ ЕВГЕНИЯ ЮЩУКА ПО ОТКРЫТЫМ ИСТОЧНИКАМ

 

* "Правый сектор" - организация, запрещенная в России по решению Верховного суда

Еще примеры расследований Евгения Ющука, выполненных по открытым источникам, можно посмотреть здесь.