Навыки, необходимые для работы в конкурентной разведке (по версии компании Aqute Intelligence)

Вы заинтересованы в карьере в области конкурентной разведки?

Отрасль постоянно растет, поскольку организации осознают ценность картографирования конкурентной среды и количественной оценки угроз и возможностей, представляемых конкурентами. Распространение цифровых исследовательских инструментов, возможно, ускорило бум в этой области.

Невозможно игнорировать огромное количество доступных данных и трудно отказаться, когда большинство ваших конкурентов вкладывают средства в систематические исследования и анализ конкурентов.

Аналитик конкурентной разведки: должностная инструкция
Аналитики конкурентной разведки должны быть целеустремленными, очень любопытными и настойчивыми охотниками за фактами. Чувствительность к нюансам также может помочь вам интерпретировать результаты и выделить наиболее ценные идеи среди множества данных.

Основные обязанности
Сбор разведданных . Использование широкого спектра первичных и вторичных инструментов и источников исследования будет важной частью вашей роли.

В Aqute мы поддерживаем исчерпывающий список ресурсов, которые помогут вам раскрыть информацию, необходимую нашим клиентам, но некоторые проекты требуют творческих решений, которые помогут вам получить труднодоступные номера, имена и детали.

В то же время вы должны помнить о законах и этике сбора конкурентной информации. Наше общее правило таково: если вам нужно спросить, является ли что-то законным, вам, вероятно, не следует этого делать.

Написание отчета . Собрав данные из нескольких источников, вам нужно будет представить свои выводы в форматах, которые могут использовать наши клиенты. В Aqute у нас есть ряд стандартных шаблонов презентаций, но иногда мы адаптируем их к конкретным потребностям клиентов.

Понимая цели ваших клиентов, вы можете быть уверены, что ваши исследования и отчеты оптимизированы для достижения их целей.

Связь с клиентом . Вы будете участвовать во встречах с клиентами, как для получения брифингов, так и для обмена своими выводами. Клиентам может потребоваться дополнительный контекст или у них могут возникнуть вопросы относительно ваших отчетов. Необходимы хорошие коммуникативные навыки – как слушать, так и передавать информацию.

Навыки и умения
Технология . Использование технологий является краеугольным камнем роли аналитика. В дополнение к тому, что вы быстро учитесь и хорошо владеете онлайн-инструментами и офисными приложениями, это помогает с энтузиазмом внедрять новые технологии по мере их появления.

Телефонные интервью . Заставить людей говорить может быть одной из самых сложных и полезных частей роли. В то время как некоторые люди всегда будут слишком заняты, чтобы говорить, вы обнаружите, что многие люди любят делиться своими знаниями и рады поболтать о своей области знаний.

Настойчивость . Самые ценные идеи редко лежат на поверхности. Благодаря настойчивому копанию и интеллектуальному исследованию вы соедините точки и предоставите клиентам информацию, которую они могут превратить в действие.

Гибкость . Сегодня вы изучаете компании-разработчики программного обеспечения в Сингапуре, а на следующий день вы изучаете финансовые показатели фармацевтических фирм в Финляндии. В то время как более мелкие аналитики получают хлыст, вы добываете данные о содержании золота на неизведанной территории.

Аналитическое мышление . Собранные данные бесполезны до тех пор, пока они не будут интерпретированы, оценены и оценены. Вам нужно быть ясным мыслителем, который может прорваться сквозь шум загроможденной электронной таблицы, чтобы угадать историю внутри.

Осторожность . Мир конкурентной разведки совсем не похож на шпионаж. Но мы должны быть осмотрительны и помнить о глобальных корпорациях, стартапах и малых и средних предприятиях, которые мы представляем. Быть внимательным к последствиям наших действий означает, что мы можем помочь защитить бренды и репутацию наших клиентов.

Требования
Хотя многие из наших аналитиков являются выпускниками университетов с многолетним опытом работы, мы открыты для заявок от кандидатов, которые хотят перейти из другой отрасли или профессии.

https://www.aqute.com/blog/skills-needed-for-working-in-competitive-intelligence